2008年1月18日;有什么东西找到了我们。一个名叫克拉弗(Clover)的巨大怪物从沉睡中醒来，与母亲分离，撕裂了纽约市，在一个多事的夜晚，纽约的生活变成了人间地狱。至少，那是那晚在影院屏幕上上演的故事科洛弗档案它首次出现在一个早在几个月前就准备好了的世界里。但这部本可以是一部普通的小成本怪兽电影，实际上却是一部伟大得多的电影:这部电影改变了电影的营销方式，而且是大规模的。
通过一些非常简单，但非常谨慎的步骤，背后的人科洛弗档案的巨大的成功开创了一个延续至今的品牌。今年将上映这部由制片人j·j·艾布拉姆斯、编剧德鲁·戈达德和导演马特·里夫斯于十年前发起的电影选集的第三部，所以现在是回顾第一部的最佳时机——10年前的今天在影院上映——看看到底是什么成就了这部电影科洛弗档案的营销活动非常巧妙。
当营销真正开始的时候
大多数情况下，当你在营销你想要的大片时，你会做得很远。派拉蒙的变形金刚特许经营就是一个很好的例子。在原版电影2007年7月4日上映的整整一年之前，一个简短的预告片宣布擎天柱和他的朋友们正在路上。看那个在这里)。很幸运，科洛弗档案会在公众面前得到类似的神秘介绍吗变形金刚除此之外，它在两个关键方面也有所不同:它是在为一部将在六个多月后上映的电影做广告，而且它没有包括电影的名字。来一次回忆之旅，看看预告片科洛弗档案再来一遍，请看下面。
最初的预告片看起来更像是一部故事片改编的费利西蒂变成了一场快节奏的安全争夺战。只需要被砍下人头的自由女神像，以及“我看见了!”它还活着!这是巨大的!封缄科洛弗档案的作为一个可以与哥斯拉匹敌的美国怪物的原型。但它到底是关于什么的科洛弗档案的预告片效果很好?
最终是j·j·艾布拉姆斯的神秘的盒子市场营销的方法，即把一个故事卖给观众，并隐藏关键信息。这些片段将在晚些时候公布，是其他更大的电影在后来的预告片中展示的内容。因此,尽管变形金刚会继续展示擎天柱，他的盟友和他的对手，克拉弗这个怪物直到游戏的后期才出现。这种信息的缺乏让已经习惯了几乎所有预映内容的观众感到困惑，这让公众对了解这部新悬疑电影的真相感到兴奋。
这一切都源于导演马特·里夫斯、制片人j·j·艾布拉姆斯和布莱恩·伯克的童年，他们在如何进入市场的问题上意见一致科洛弗档案．事实上，它复活了三位合作者曾经在史蒂文·斯皮尔伯格的一部特定电影中遇到过的方法。在一次采访中即将到来的里夫斯讲述了这一重大事件背后的故事:
当我们还是孩子的时候，我们会去看电影，有一个特别的预告片我们都记得《第三类接触》。都是这些奇怪的纪录片片段和这个听起来像《前线》里可怕的家伙的诡异叙述者. ...我们就像，‘那是什么!我得看看，那是什么鬼东西?”你不知道谁在里面，在预告片之前，你甚至不知道《亲密接触》是什么意思。这是一件令人兴奋的事情。你有一种发现的感觉。
正如广告《第三类接触最终不得不透露更多关于这部电影的细节，科洛弗档案整个活动就像一个经典预告片的扩展版本。这一切都取决于艾布拉姆斯、伯克和里夫斯的神秘盒子里所展示的和隐藏的东西。
市场营销显示了什么?以及它没有做什么
而科洛弗档案的这部电影的最终成品将永远不会放弃在罗布告别派对的镜头中所展示的人类兴趣的角度，这部电影在营销阶段毫无疑问都是关于一件事:怪物。更重要的是，怪物本身的缺失点燃了全世界观众的想象之火。不像美国翻拍的哥斯拉再早十年，《三叶草》的任何预告片或海报上都没有它的影子。
海报上没有取笑一只眼睛、一条尾巴，甚至是一个怪物的影子，科洛弗档案只是让我们看到了克拉弗会给纽约市造成的破坏。电影的两张海报都是由一个画面组成的:一个被斩首的自由女神像，以及一条从女神像所在的岛屿一直延伸到混乱的纽约废墟的道路。电影95%的营销都像电影一样:围着怪物跳舞，向我们展示它造成的恐慌和恐惧，以及它留下的破坏。
这一策略非常有效，以至于在互联网上引发了一场猜测，而在竞选活动开始时，这种猜测已经达到了狂热的程度。科洛弗档案从一部出乎意料的电影变成了一部可以是任何东西的电影哥斯拉重制为Voltron甚至还有马特·里夫斯和其他团队成员科洛弗档案我们开始担心这将成为一个巨大的投机市场。里夫斯在《即将到来》杂志上讲述了以下内容:
我们对彼此说，‘哦，我的天哪，这太快太多了。现在才7月，电影1月就上映了!我们最好闭上嘴，否则等它出来的时候，人们会讨厌死我们的。
通过省略科洛弗档案的最大的明星，这部人人都知道是“怪物电影”的电影实际上变成了一个巨大的拼图游戏，每个人都想弄清楚。这个怪物长什么样?为什么它会让纽约陷入恐慌?为什么我们要跟着这群随机的人他们在它的路径上纵横交错?在一部不是基于任何已有财产的电影中，我们通常对答案已经有了很好的想法的问题成为了有待回答的重大里程碑。真令人兴奋。
更重要的是，科洛弗档案营销机器在其他方面做得很好:它表明，这部电影的真正重点将是人类角色和他们穿越纽约市的危险旅程。所以，虽然预告片引发了许多关于怪物的问题，但它们也加强了这样一个事实，即我们将在电影的主要情节中跟随罗布和他的朋友们在城市里四处闲逛。但除了展示电影中精选的片段之外，营销团队还有另一个关键策略来让世界科洛弗档案生命。
营销是如何超越自我的
而传统的广告活动科洛弗档案建立在对有限信息的谨慎发布的基础上，在互联网上有大量关于电影所居住的世界的信息。诀窍在于，人们需要知道如何找到它，因为它都是通过“交替现实游戏”(简称ARG)分发的。随着致力于宇宙资产的网站，如j·j·艾布拉姆斯(J.J. abrams)创造的冷冻饮料Slusho、其母公司Tagruato，以及一个名为T.I.D.O的生态恐怖分子组织，一个关于Clover是什么以及它从哪里来的故事开始形成。
然而，ARG科洛弗档案让观众了解这个世界，甚至不需要透露电影中直接发现的信息。关于克拉弗的发现的整个世界的故事，要么是由于深海钻井平台，要么是由塔格鲁托操作的一个最高机密实验，在几个月的时间里通过线索讲述，观众将获得，破译，并遵循故事的下一步。在此过程中，来自宇宙内部事件的视频将进一步充实宇宙的世界科洛弗档案比如这段视频详细描述了一件重大事件，为克拉弗的纽约之行做了铺垫。
在面试中推销科洛弗档案在影院上映之前，马特·里夫斯接受了采访IESB关于这部电影背后的病毒式营销是如何将其卖给大众的:
它就像从电影中长出来的触角，也引导着电影中的想法。有一种奇怪的方式，你可以去看电影，这是一种体验……但还有另一个地方，你可以参与其中，对所有喜欢的人来说，这是另一种方式。所有的故事都是相互呼应，相互传递信息的。[…对我们来说，这只是故事讲述的另一个令人兴奋的方面。
所以，虽然观众不知道预告片中给出的任何核心角色，但他们可以很容易地登录MySpace，查看Rob、Marlena、Beth和Hud的角色简介。此外，他们还可能卷入激进分子泰迪·汉森的失踪事件，他的女友杰米有更多的时间在网上给男友发视频信息，而不是在罗布的告别派对上随意出现在沙发上昏倒的女人。如果你有兴趣了解整个宇宙是如何联系在一起的，以及宇宙有多深科洛弗档案背景故事消失了，你可以在YouTube频道Inside A Mind的以下视频中看到:
电影融入了交替现实游戏，ARG融入了电影;考虑到科洛弗档案这一策略成为了当时破纪录的票房大片，当它把屁股放在座位上时，它就像一个魅力。太好了，同时代的人喜欢黑暗骑士还有像特隆遗留都将继续开发自己的arg游戏，引导愿意的玩家进入兔子洞。但是，当然科洛弗档案故事并没有就此结束，因为整个实验有一个持久的影响，在这个时刻仍然是一个因素:它从一个未知的数量中创建了一个可行的品牌。
它是如何创造“科洛弗”品牌的
几乎是紧接着科洛弗档案变成了2008年1月的事件，每个人心中都有一个问题:下一部电影什么时候上映?多亏了影片成功地揭开了所有围绕着它的神秘面纱，以及影片结尾一个巧妙的小音频片段低声说“帮帮我们”，投机市场再次蓬勃发展。的成功科洛弗档案无论是作为一种营销体验还是作为一部电影，都会导致公众渴望任何形式的后续，正如j·j·艾布拉姆斯(J.J. Abrams)在家庭视频发布的采访中解释的那样科洛弗道10号，关于这部系列电影是否会再次走红，有一个特别的问题:
令人惊讶的是，在为其他项目做新闻时，我被问到关于科洛弗的问题有多少次。你知道，‘续集什么时候上映?你是在拍续集吗?《科洛弗2》怎么样?”要再做这样的事，一定有很好的理由。如果《科洛弗》续集不是字面意义上的《科洛弗》续集，而是一个原创故事。如果很多人都在抱怨的事情是，“现在为什么没有足够多的原创故事?”我们认为，这实际上是一个允许它存在的好机会。有一种DNA感觉就像《科洛弗》，尽管它不是同样的角色，不是同样的怪物，也不是一个发现的片段电影。
派拉蒙的前独立电影公司Insurge收购了一个剧本，剧本最初的名字是地下室，但后来被重新命名瓦伦西亚．故事讲的是一个女人在一场车祸中受伤，被一个偏执的男人救了，这个男人在一场未知的末日事件后躲在一个地堡里。对世界，瓦伦西亚纸面上听起来很棒，尤其是在听说玛丽·伊丽莎白·温斯特德和约翰·古德曼担任主演之后。但是，全世界都不知道，它即将迎来一个小小的惊喜2016年1月14日．那天早上，不知从哪里传来了一辆拖车。你可以在下面自己观看这部预告片。
1月的那个早晨引发了很多猜测，关于这个新科洛弗档案增强的标题会影响到之前所知的瓦伦西亚．这部电影也有怪物吗?罗布和贝丝有关系吗?可以Voltron终于在经典中被连接起来，证明了八年前在预告片中听到那句致命台词的无数粉丝是正确的。好吧，这三点中只有一个会实现，但这就是科洛弗道10号营销机器又一次紧紧地打出了自己的牌，比它的前辈更胜一筹。距离2016年3月11日的上映日期更短了，这部电影只需要在片名中加上这个词，就能让所有人都为这部在公开两个月后才上映的电影而兴奋。为了适当地制造轰动，塔格鲁托世界的一个新故事即将开始。
市场对原创电影的渴望再次被打开，通过病毒式营销信息的滴漏，神秘地戏弄了这部未知续集的真实本质。今年2月，Tagruato像往常一样公布了当月最佳员工名单。其中一名员工长得很像约翰·古德曼，但他的名字是霍华德·斯坦布勒。正是这个角色，不仅占据了“偏执狂”的角色科洛弗道10号，同时也为世界打开了一扇通往这部电影世界的窗户。通过门户网站，比如一个用来联系他疏远的女儿的网站，还有一个以类似的方式出售末日准备工具和虚构的软饮料Swamp Pop的网站，Tagruato和Slusho帮助填补了背景故事科洛弗档案在2008年的大选中。
最后，低预算和严格营销的电影模式被证明是派拉蒙的胜利科洛弗道10号这部电影的预算为1500万美元，制作成本略高于1.1亿美元。当科洛弗档案上映后，这部电影的预算是2500万美元，意外收获了1.7亿美元，这使得两部电影的利润大致相同。谁知道是什么样的生意瓦伦西亚在之前的标题下，但加上了科洛弗档案品牌以电影的血统，所取得的成功为傲科洛弗道10号不言自明。
科洛弗的未来
我们现在站在一个新的病毒式营销活动的边缘，这个活动似乎在去年的圣地亚哥动漫展上短暂地开始了，并进入了任何一个阶段。与一个新的推特账号Slusho卡车在圣地亚哥和多个城市停过，这部电影以前被称为上帝粒子看起来已经准备好进入交替现实的聚光灯下了，因为它也被吸收进了科洛弗档案选集。然而，电影的上映日期已经推迟了几次，甚至还把片名改成了无题科洛弗选集电影，这让人们想知道到底发生了什么，以及我们什么时候能看到新的病毒式宣传活动来宣传这部最新的电影。
YouTube上的一个频道已经注意到了部分问题心灵深处他指出，原本打算从Slusho卡车开始的病毒式宣传活动可能因为网络编码混乱而停止了。显然，这一混乱是如此之大，以至于Slusho和Tagruato的网站都崩溃了——前者仍然链接到新的Twitter feed。当然，如果你要提拔一个科洛弗档案电影，你需要正确的虚拟现实游戏活动来支持它。所以有可能我们没有看到任何关于无题科洛弗选集电影是由于一个错误，派拉蒙需要大量的修复，因此，这部电影在2016年完成的上映日期是由于需要时间来开展适当的、细致的宣传活动。
到目前为止，我们只知道这是新的科洛弗档案《故事》将于2018年4月20日上映。了解了该品牌的过往记录，我们可以预计奥运会最早将于下个月或最晚在3月重新开始。每当机器后面科洛弗档案经验决定采取行动，已经有渴望更多信息的公众等着撕破它。如果j·j·艾布拉姆斯、布莱恩·伯克和马特·里夫斯像其他好莱坞大片一样推销他们不知名的怪物电影，这一切就不会发生。现在，你不需要一整年的广告来销售一部电影:只需要一个有趣的前提和/或一个大明星来支撑电影的前景。
所以下次你担心《索罗:星球大战外传》或者另一部高调的电影尚未在计划上映前展示任何形式的镜头或图像，请记住，可能会有一个偷偷摸摸的惊喜。多亏了科洛弗档案．
